新手做保险的销售技巧可以放弃该放弃的客户然后做好售后服务环球滚动

来源：互联网　2023-04-06 15:36:21

关于如何卖保险(新手做保险的销售技巧) 这个很多人还不知道，今天小编来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

(资料图片仅供参考)

保险的销售技巧有哪些？保险在现代社会中发挥着不可替代的作用，人们的保险意识也在不断提高。但是对于保险销售来说还是不是很简单，所以在保险销售中需要掌握一定的销售技巧。

保险销售技巧一:聚焦“保障”品牌。

客户对保障的需求是恒定的，因此，对于以保障需求为主的客户来说，没有什么会影响他们的购买决策。一位优秀的营销人员说:“保险的保障功能是资本市场不可替代的赚钱效应。就传统寿险和保证保险而言，该怎么卖还是怎么卖。

保险销售技巧二:放弃该放弃的客户。

客户是多样化的，他们的需求也是不同的。保险业不可能满足所有客户的需求。对于保险营销员来说，最重要的是掌握客户的需求点。如果客户只想在资本市场上淘金而忽略了保险，那么业务员要做的就是放弃这些客户，而有些客户是需要放弃的。顾客可以分为不同的类型，如激励型、稳定型、保守型等。应根据不同类型客户的需求制定不同的理财计划。不是所有的客户都喜欢投资股票。对于想投资股票但没有保险需求的人，可以干脆放弃，转投有保险需求的人。客户的需求是多样的，我们要根据他们的需求来制定计划，同时给那些热衷于投资的人以理性的提醒和建议。

保险销售技巧三:做好售后服务。

保险的价值最终体现在它的服务上，营销员要做好售后服务，让客户体验到保险产品的真正价值。在目前的情况下，单纯从投资的角度来卖保险，显然收效甚微。需要从专业理财和风险防范的角度为客户做好保险规划。目前营销人员首先要做的是与客户建立良好的沟通渠道，及时帮助客户解决投资理财中遇到的问题，提醒客户投资的隐性风险。

保险销售技巧四:增加接触机会

作为消费者，大家都是警醒的。如果你直接来介绍产品，他会反感，因为你是做销售的，任何人，任何客户都会讨厌销售。因此，作为一名专业的车险业务员，需要对客户进行指导，解答客户的每一个问题，才能更好地接近客户，引导客户，降低客户的警惕性，为切入后的产品销售打下良好的基础。

以上四种保险的销售技巧是实用的。如果你是保险行业新手，肯定对你有很大帮助。除了以上四种销售技巧，当你对保险销售越来越熟悉的时候，你会找到一套适合自己的销售技巧。

(原文转载自贝:https://www.betaxiaobao.com/)

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