50个市场营销经典案例下沉市场是未来重要的增长空间吗

来源：互联网　2023-04-28 15:11:05

哈喽小伙伴们，今天给大家科普一个小知识。在日常生活中我们或多或少的都会接触到加多宝营销案例分析（50个市场营销经典案例）方面的一些说法，有的小伙伴还不是很了解，今天就给大家详细的介绍一下关于加多宝营销案例分析（50个市场营销经典案例）的相关内容。

【资料图】

加多宝营销案例分析(50个经典营销案例)原创谢金科米联合创始人2021-05-07 14:47:05

之一，那瓶凉茶，装的是雪山水。

昆仑山矿泉水生产企业青海玉珠峰矿泉水有限公司成立于2007年，在海拔6170米的昆仑山玉珠峰投产。2008年正式推出高品位矿泉水昆仑山雪山矿泉水，2010年已拓展至中国所有销售市场。除了渠道扩张的速度，在其广告和营销投入上还有一个更令人惊讶的现象。包括赞助2010年广州亚运会、中国网球公开赛等体育营销领域的国际赛事，与中国网球一姐李娜签约。仅亚运会的赞助金额保守估计就超过2亿元。在这个时间节点上，还有一个和昆仑山一样的知名品牌，那就是加多宝。昆仑山矿泉水是加多宝集团投资的全资子公司。

凭借加多宝多年积累的渠道资源和丰富的整合营销传播能力，昆仑山矿泉水迅速进入全国高档水市场。报告显示，到2020年，昆仑山的品牌影响力和销量进入中国品牌前五，成为销售额过十亿的单品。

二、水市持续升级，昆仑山守且进。

目前国内高端水市场一直以进口水为主。法国“依云”矿泉水首次进入中国后，经过几十年的高端消费者培养，高端矿泉水的消费习惯已经养成。国内大部分高端矿泉水其实处于中间位置，比大众矿泉水略高，自诩质量更好的水源。

在业内人士看来，昆仑山也过于依赖加多宝的超市和分销渠道，而在其他精品超市、大客户团购、美妆、健身、铁路、航空等特色渠道空的发展上较为薄弱。

凭借昆仑山多年的营销支出，品牌影响力相比依云具有更高的竞争优势。昆仑山目前的战略方向是稳住现有的消费群体，先占领下沉渠道。

第三，昆仑山的整体营销是以防御为主。

根据相关研究，高端消费者的品牌忠诚度比普通消费者高50%，而拉新品的成本比普通消费者高100%以上。所以，一次达成，终身运营体现了它的价值。昆仑山矿泉水的成功在于以产品为触点，通过加多宝强大的流通渠道触达大量消费者，在一物一码、会员积分营销体系的运作下，有效提升品牌粘度。有了粘度，就容易产生品牌知名度。

营销玩法一:积分营销活动主题:加入昆仑峰汇，享受会员好礼。

参与方式:

1.方法:凡购买整箱/ti昆仑山高端寻源互动包装产品，扫描箱内昆仑丰汇会员积分卡注册会员，可领取100积分，可兑换礼品，参与会员活动。

▲积分商城▲

参与方式二:关注“昆仑山高端矿泉水”微信官方账号，直接点击“会员注册”即可获得50积分，可兑换礼品。

积分营销活动的好处:积分会员营销体系的设置，让消费者深刻感受到积分可以当钱用，从而提高粉丝转化率，增强昆仑山高端矿泉水与消费者之间的粘度。

什么是积分商城？积分商城是指用户消费后获得的一种奖励(积分)。品牌商再通过各种营销手段和点运营用户，提高用户对品牌的粘性和忠诚度，从而增加品牌销量。

那么，昆仑山雪山矿泉水是如何做会员积分营销留住用户的呢？

1.收集用户数据，发掘更多商业价值。

2.提高用户粘性和复购率。

3.提升品牌价值，创造长期效益。

4.降低营销成本，把钱花在刀刃上。

四。下沉市场是未来重要的增长空间空

中国消费者对健康饮用水的品质要求越来越高，需求催生了市场。高端矿泉水品牌的出现，不仅与环境污染、水污染的现状密不可分，也是中国消费由低端向高端发展的必然，是水消费精细化趋势的体现。一线城市矿泉水普遍消费价格从2元涨到3元甚至4元。二三线市场的消费水平和一线市场有一定的时间差。提前占领渠道，等待趋势爆发，是一种战略部署。

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